Комерційний директор (будівництво, B2B)

КОМПАНІЯ STOFFMARK (http://stoffmark.com) — лідер у сфері промислових полімерних підлог для харчових підприємств України, яка швидко масштабується до генпідрядника повного циклу в промисловому будівництві.

Ми шукаємо Комерційного директора, який візьме на себе відповідальність за розвиток продажів, побудову клієнтської мережі, управління прибутковістю та створення системи B2B-продажів нового рівня.

ОСНОВНІ ОБОВ’ЯЗКИ:

1. Стратегія продажів та розвиток бізнесу

• Розробка та реалізація комерційної стратегії компанії.
• Розширення присутності на нових ринках: харчова, агро, логістична, девелоперська промисловість.
• Формування та реалізація планів зростання продажів і прибутковості.

2. Управління клієнтами та партнерами

• Побудова та розвиток відносин з ключовими клієнтами, підрядниками та девелоперами.
• Формування довuострокових контрактів і системного клієнтського портфеля.
• Впровадження високих стандартів сервісу та якості взаємодії з клієнтами.

3. Команда та процеси

• Формування та розвиток команди продажів і маркетингу.
• Впровадження CRM, систем звітності, аналітики та прогнозування продажів.
• Встановлення KPI, системи мотивації та контролю результатів.

4. Співпраця з керівництвом

• Підпорядкування CEO / інвесторам.
• Спільна робота над реалізацією стратегії диверсифікації бізнесу.
• Участь у стратегічному плануванні та інвестиційних рішеннях.

ВИМОГИ ДО КАНДИДАТА:

• Успішний досвід на посадах як комерційний директор / директор з продажів / керівника напрямку B2B / керівник відділу продажів у сфері будівництва, інжинірингу, промислових рішень або В2В.
• Вміння вибудовувати системні процеси продажів із «0».
• Здатність працювати одночасно зі стратегічними проєктами та операційним управлінням.
• Сильні навички переговорів, стратегічного мислення, лідерства.

МИ ПРОПОНУЄМО:

• Участь у масштабуванні компанії, яка формує стандарти промислового будівництва в Україні.
• Можливість впливати на розвиток ринку, клієнтську стратегію та продуктові рішення.
• Конкурентну компенсацію (фікс + бонус від результатів).
• Гібридний формат роботи, автономність у прийнятті рішень.
• Прозорість і розвиток.